[億歐導讀]

此次醫科達攜全新產品亮相，釋放怎樣的市場信號？醫科達未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長點？

題圖來自“外部授權”

憑伽馬刀成就傳奇的醫科達，在放療領域一直穩坐行業龍頭地位。據不完全統計，在中國前50頂級醫院的放療設備中，醫科達市場占有率超過50%。作為行業技術先驅，在第四屆中國國際進口博覽會（簡稱“進博會”）上，醫科達又攜多個重磅產品亮相，大秀肌肉。

“以前病人在某個機器上治療，如果機器發生了故障，用別的機器無法進行治療。Elekta Harmony推出之后，有統一的標準化束流，病人在另外一個設備上可以做任意的切換。”醫科達中國區副總裁兼市場總監劉建斌介紹的這款產品正是醫科達此次重磅發布的新一代智慧交互一體化放療平臺Elekta Harmony，也是該款高端治療設備在亞洲的首發亮相。

此次進博會，醫科達展示了利用大數據、AI、5G技術等數字科技打造的腫瘤信息化智慧解決方案。醫科達腫瘤信息管理系統通過一站式智慧解決方案將診療全流程與數據信息化管理深度融合，實現全科室智慧管理，賦能整個醫療行業的數字化生態構建。

本次進博會醫科達攜全新產品亮相，釋放怎樣的市場信號？未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長點？

亞洲首發：Elekta Harmony讓放療更準、更快、更“狠”

一個不容爭辯的事實是—中國癌癥癥發病率整體呈上升趨勢。據西南證券測算，到2025 年中國腫瘤醫療服務需求將達到7100億元。放療作為主流腫瘤治療方式之一，也迎來市場擴容期。

面對癌癥持續高發、治療需求不斷攀升等問題，Elekta Harmony輔以人工智能及大數據科技，實現高效精準智慧化的臨床決策與工作流程。該產品搭載AI識別、患者準備階段路徑優化等多項醫科達高科技功能，能夠快速、準確地完成患者定位和固定，使醫務工作人員操作效率提高了近1倍。

新一代智慧交互一體化放療平臺Elekta Harmony現場發布

被譽為“隱形手術刀”的放療，其原理是利用高能量殺死殺死惡行癌細胞或其他良性腫瘤細胞，為了避免“誤傷”其他正常細胞，這就需要放療具備兩個要素：一是精準定位靶區，二是劑量控制。

“放療的核心是精準”劉建斌強調到，由于惡性腫瘤邊界不清晰，且隨著放射治療，會有動態變化，如何精準追蹤成了放射治療的第一要義。可在實際操作中，需要醫生在CT圖像上把靶區勾畫出來，給出處方劑量。再由物理師根據處方，在計算機上盡量做出符合要求的放療計劃，然后由技師在治療機給患者實施治療。放療從定位到治療是一個錯綜復雜的過程，涉及環節眾多，其中存在很多不確定因素定位、靶區范圍、設備、劑量等一旦出現誤差，將大大影響治療效果。

為攻克以上難點，新一代Elekta Harmony搭載獨有的HDRS高精動態放射外科放療技術，并配備高精準度的AGL標準高階束流技術，為臨床帶來精細化的高標準立體定向放射治療解決方案。“Harmony的意義在于‘和’，Elekta Harmony融入科技元素，真正實現了高效和精準、簡潔和功能全面性的和諧統一。”劉建斌說道。

為保持Elekta Harmony臨床運行的穩定高效，醫科達構建了貫穿產品生命周期的Elekta Care一體化服務體系。從順暢啟動到成熟應用、全面提高、以及升級服務，Elekta Care提供全方位支持，包括教育、培訓和產品升級解決方案等，保障臨床運行效率。

劉建斌透露，這款產品已經擁有CE標志和 FDA 510(k) 許可，打開了歐洲與美國市場的大門。對于按照新裝機量統計已經成為醫科達第一大市場的中國，他預計在明年下半年或能拿證上市。

對于Elekta Harmony的未來戰略規劃，上述受訪人士指出，該產品先和頂級的腫瘤醫院合作，積累經驗之后，再逐步下沉到地市級醫院。鑒于其能提供標準化、高質量、智能化質量控制的放療解決方案，在中低端市場滲透率能快速提升。

政策頻出，放療領域市場格局能否重新洗牌？

“把精準高效的放療設備提供給市、縣級的中心和醫院使用，是我們下一步關注的重點。”劉建斌向億歐大健康指出未來深耕的方向。

自1982年醫科達在中國市場搶先落子，通過精準化放療與實施本土化戰略，牢牢占據了高端市場。為何此次把目光瞄準了中低端市場？其中不乏滲透率、政策與競爭的考慮。

數據顯示，癌癥患者中有約70%的腫瘤患者需要放療，但由于我國人均放療設備不足美國五分之一，尤其是三線及以下城市人均設備不足導致我國放療滲透率較低，大約有70%的癌癥患者需要進行放療，但我國放療患者比例僅為23%，美國放療比例為60%，未來滲透率還有近三倍提升空間。在劉建斌看來，如果基層醫療機構擁有高端放療設備，將大大降低病人外出就醫成本，提高救治率。

從政策來看，國家對放療設備普及以及扶持基層醫療機構的意圖明顯。2018年，國家衛生健康委接連發布兩個文件，首先將伽瑪刀等大型醫用設備配置許可由甲類調為乙類，PET-CT、伽瑪刀等由省級衛生健康委進行配置審批，其次發布了放療設備配置規劃。隨后一年，在《國務院關于在自由貿易試驗區開展“證照分離”改革全覆蓋試點的通知》，社會辦醫療機構乙類大型醫用設備配置許可，改審批為備案。政策逐漸松綁，放療設備企業迎來重大利好，眾多國產企業也加速崛起。

依據《中國醫療器械行業發展報告2020》，奧沃醫學、新華醫療、聯影醫療、東軟醫療分別占據中國放療設備4.8%、1.1%、0.4%、0.3%的市場份額。

除場上選手奮力角逐市場外，場外選手也勢不可擋。11月3日，西安大醫集團首創的多模式一體化數碼放療系統（TaiChiB）獲得FDA上市許可。TaiChi設備集成了醫用直線加速器和伽馬刀的多種治療模式，已經同步在中國和美國兩地開始了與頂級醫院多方面的合作與臨床研究。此外，國內伽馬刀設備領先企業瑪西普，其新型頭體合一伽馬刀和直線加速器樣機已經在進行型式檢驗，將盡快申報注冊，其他產品管線也在順利推進中。

而縣級醫院已然迎來政策風口，日前國家衛生健康委印發《“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）的通知》，到2025年，全國至少1000家縣醫院達到三級醫院醫療服務能力水平?？深A見的是，縣級醫院將會得到大量資源傾斜。

在國內外企業“圍攻”城市大三甲醫院，從基層醫院突圍，開拓中國市場、尋找第二增長曲線則頗有點天時地利人和的意味。

劉建斌向億歐大健康透露，如果要市場下沉有一個很重要的因素就是放療人員隊伍建設，這也是各級衛生健康委、企業、學會共同努力的方向。醫科達目前成立了一個放療研究院，用于整合全球優質教育資源來為中國市場服務。放療研究院會邀請國內外知名教授給醫生、技術員免費授課，使其了解國內外最新動態以及治療方式。醫院可以依據自己的規劃學習不同的課程，如有需要，醫科達也可以到醫院現場提供培訓。

“我鼓勵更多企業進入放療設備賽道，如果一個賽道只有幾家企業，對于這個行業長久發展是不利的。越多企業涌入，可以更好地培育市場，提高放療設備的整體份額。在合理競爭中，能激發不同企業的創新潛力，而那些擁有精準放療核心技術的企業將處于優勢地位。”他說道。

政策“有形之手”疊加市場變局，放療設備企業誰能洞悉趨勢，搶占發展先機，我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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