「唯拓新者進唯篤行者成」2025年平安產險明星會政農渠道會長呂鑫

來源：實況網時間：2026-04-27 12:53:26

從車商領域的資深從業者，

到政農渠道的拓新帶頭人，

呂鑫完美詮釋了如“破冰艦”艦長

銳意開拓的先鋒本色。

闖得過瓶頸、

破得了困局、扛得起重任，

他直面農險市場飽和固化、

農戶信任缺失、

產品落地遇阻等行業難題，

深度沉淀專業積累，

整合服務全鏈條資源，

扎根田間一線、

深耕鄉土信任、創新農險服務，

堅定踐行“金融為民”的

初心使命。

縱然身處紅海困局、

前路挑戰重重，

呂鑫也從未停下

破冰攻堅的腳步，

以躬身實干筑牢鄉村保障根基，

以專業擔當為地方“三農”

發展賦能護航。

回望跨界轉型的耕耘之路，呂鑫的農險征程，恰如一艘劈波斬浪、一往無前的破冰艦。一路沉淀積累的不止是深厚的行業經驗，更是服務“三農”、心系鄉土的初心堅守與責任擔當。

懷揣多年保險行業積淀，2023年呂鑫加盟平安，全力投身盤錦農險機構籌建，躬身入局服務鄉村振興、守護國家糧食安全的實踐。短短兩年多，他帶領團隊從農險領域的摸索者，成長為落地多項農險創新產品的帶頭人，用暖心服務架起政企農之間的信任橋梁，為政農渠道的高質量發展交出一份亮眼的答卷。

籌建初期，呂鑫與團隊尚處農險領域摸索階段，面對盤錦農險市場近乎飽和的格局，如何找準業務突破點，成為這支農險“新軍”亟待破解的首要難題。面對這一現狀，呂鑫沒有隨波逐流，而是選擇迎難而上啃“硬骨頭”，從別人放棄的賽道中尋找突破口。

盤錦素來以蟹米共生為農業特色，河蟹產業更是當地富民支柱產業，也是農戶生產經營的核心依托。呂鑫當即錨定河蟹產業，立志補齊產業保障短板，為當地養殖戶筑牢風險防線。與當地政府工作人員深入溝通后他得知，盤錦農險市場早已趨于飽和，河蟹保險因死亡定損難、成本核算不可控，疊加各類人為風險，項目落地難度極大。

“我堅信，別人眼中的死局，一定藏著新生的入口。”呂鑫沒有被困難嚇退，在他看來，農業保險是賦能鄉村振興的堅實支撐，盤錦河蟹產業的背后，蘊藏著農戶最真切的風險保障需求。他以暖心服務貼近當地農戶，用專業實干突破發展瓶頸，一步步打通農險落地關鍵堵點，將安心保障深深根植于遼河兩岸的沃土之中。

河蟹保險，成為他攻堅的第一個目標。產品布局僅是開端，贏得農戶認可才是真正的考驗。村里的養殖大戶張大姐有幾千畝水田，可她始終認為買保險是白花冤枉錢，對上門講解的呂鑫一度十分抵觸。面對隔閡與不解，呂鑫沒有急于推介業務，而是用貼心服務建立信任。他和農戶拉家常摸清真實需求，邀請水產農業專家開展養殖技術科普，利用車主平臺為當地滯銷大米做網絡協銷，累計銷售額超30噸，實實在在為農戶紓困解憂。

為找到河蟹保險的可行路徑，呂鑫開啟數月調研，走遍盤錦的蟹田與養殖戶，最終發現河蟹價格是產業鏈中最穩定的變量，這成為破局關鍵。他立刻向上級反映，爭取政策和指導，對河蟹價格波動情況采樣分析并制定承保條件。2023年，河蟹價格保險在盤錦成功落地，填補了當地河蟹產業的保險空白。

2024年盛夏，盤錦暴雨連綿、高溫悶熱，蟹塘水質急劇惡化，河蟹缺氧患病，面臨大幅減產風險。張大姐急得滿嘴起泡，天天守在塘邊愁得睡不著覺，卻又不知道該找誰幫忙。呂鑫聽說這件事后，第一時間就趕到了蟹塘，顧不上滿身的泥水和悶熱的天氣，立刻聯系合作的農業技術專家，跟著專家一起測水質、查蟹情，手把手教張大姐調節水質、投放增氧劑、科學投喂餌料，從早忙到晚，連著三天泡在蟹塘里。

最終，蟹塘的危機順利化解，張大姐的態度也徹底變了。她主動找到呂鑫，不好意思地說：“之前是我太固執，誤會你也誤會了保險，多虧了你幫我保住了這一塘蟹。”

2025年，河蟹價格保險幫助眾多蟹農兜住了市場價格波動的風險，守住了收成，呂鑫也因此收獲了越來越多養殖戶的信賴與選擇。呂鑫及團隊乘勢深耕三農保障需求，聚焦水稻種植全周期的風險痛點，創新落地水稻育苗專屬保險，全周期守護農戶穩產增收，為鄉村振興保駕護航。

從一開始怕“保險是花冤枉錢、出事不兜底”的滿心抵觸，到后來遇市場波動有保障、把一年的辛苦收成放心托付的全然信賴，張大姐的這份轉變，從來不是孤例。它是呂鑫和團隊一步一個腳印踩在田埂上、一次又一次實打實兌現承諾換來的鄉土信任，更是平安農險人把惠農保障真正送到農戶心坎里的鮮活縮影。

調研無果、農戶不理解、產品落地遇阻是工作常態。作為團隊帶頭人，呂鑫以“踏踏實實做事，本本分分做人”要求自己，也向團隊傳遞“失敗不可怕，可怕的是失去繼續前行的勇氣”的理念。

在推進產品落地的全程，他帶領團隊全面執行“雙精準數字地圖”建設，實現承保階段100%使用雙精準數字地圖，讓農險承保與理賠走向精準化。

他常跟團隊說，農險服務沒有捷徑，唯有沉下心、俯下身，把農戶的事當成自己的事，才能把服務做進大家心坎里。在他的帶領下，這支年輕的農險團隊逐步成長為敢打硬仗、能打勝仗的“拓新戰隊”。團隊里的伙伴們都說，呂鑫是個“業務精、執行力強，關鍵時刻頂得上、扛得住”的領頭人，用實實在在的行動，詮釋了農險人的擔當。