諾普信（002215）10月29日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年10月28日接受60家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：請介紹公司藍莓業務的成本構成情況，公司在成本控制方面采取了哪些具體措施，未來如何進一步優化？

(資料圖)

答：公司藍莓成本主要由三大部分構成：一是基礎建園成本；二是生長成本；三是采摘成本、產后成本及間接成本等。公司高度重視成本費用的精細化管控，三季度以來，通過新產地切分的鏈路獨立經營，在抓成本、抓費用方面取得了初步成效，實現了在規模擴張的同時費用基本同比持平。未來，公司將通過提升組織人效、優化技術方案、加強預算管理及聚焦核心資源等措施，持續嚴控成本管理。

問：新產季的產量展望如何？季度間的產量分布有何變化？

答：新產季啟動順利得益于促早技術的成熟應用，推動產量前置且上量。在產量分布上，公司通過技術手段將產季重心向前調整，預計第四季度和第一季度的產量占比將比上一產季顯著提升，這使得產季后期的供應壓力減小，并能更好地匹配春節前的銷售黃金期。

問：當前價格水平及未來展望？公司品牌建設的成效如何？

答：新產季開局價格仍保持與去年同期水平相當，當前市場信心充足。價格支撐因素一是公司通過促早技術調控上市節奏；二是通過優選果品專供及產地區隔，果子“早、大、脆、甜”等賣點、一流的品控與全方位市場投放，聚焦打造“愛莓莊”核心品牌，來實現品牌溢價；三是積極拓展KA直供和出口渠道，更有利于出貨量與價格的穩定。未來將持續投入資源進行品牌建設，提升行業口碑。

問：在KA渠道和出口方面有何進展和規劃？如何管理多個品牌？

答：公司已明確提升KA渠道銷售占比的策略目標，目前已與眾多主流KA客戶建立深度合作，新產季將致力于擴大合作范圍和供貨規模出口業務方面，本產季針對東南亞等市場的出口量將持續提升。公司實施了品牌“分營”策略，從產地供應到銷售區域均進行了明確區隔，確保各品牌獨立運營、聚焦各自目標市場。

問：公司在云南及海外的土地擴張計劃與前景如何？

答：公司在云南的土地規模處于基質藍莓行業前列，受限于高質量基地稀缺性及成本平衡等因素，適宜的土地資源日益緊俏，公司仍通過多種模式積極流轉優質土地，預計未來能保持較為穩定的規模擴張節奏。老撾的生產基地按計劃推進，為規模擴張找到新的突破點。老撾基地復制國內成熟的運營模式，不僅支撐了公司規模增長也為實現“產地直銷海外”創造了有利條件。

問：如何看待行業競爭格局？公司除藍莓鮮果外有何其他規劃？

答：近兩年，云南基質藍莓整體種植規模在快速增長，這反映了市場對藍莓產業前景普遍看好。國內消費需求的增長勢頭更為迅猛，基于冬春季市場需求缺口、消費認知提升空間及二三線城市滲透率低等背景因素，公司憑借先發的規模優勢、成熟的技術運營體系和全鏈條管控能力，構建了自身的競爭壁壘。公司正圍繞“單一作物產業鏈”戰略進行布局，在聚焦藍莓鮮果業務的同時，正在拓展深加工環節作為未來的增長補充。

問：今年公司對山姆的合作預計情況如何？

答：今年公司將與山姆保持深度對接，計劃在去年基礎上進一步向全國擴充覆蓋度。公司已成立大客戶部專門對接山姆等KA客戶，并在產區劃定特定農場以保證品質和供應量穩定;

調研參與機構詳情如下：

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