進(jìn)入下半年，隨著經(jīng)濟回暖，各品牌廣告投放需求有上升趨勢，品牌更希望把錢花在刀刃上，廣告能更精準(zhǔn)有效。

精準(zhǔn)的廣告投放要選對營銷對象，車主正是具有高營銷價值的消費群體。下面，就來解讀車主的六大營銷價值！

01、車主體量龐大，轉(zhuǎn)化為巨大消費潛力，車主數(shù)量劇增

公安部數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，今年上半年全國機動車駕駛?cè)藬?shù)高達(dá)5.13億人。

從需求端看，車主數(shù)量劇增，車主消費市場越來越大，成為品牌目標(biāo)消費者的車主也將越來越多。

覆蓋更高消費水平群體

體量越發(fā)龐大的車主，也覆蓋了更多經(jīng)濟實力更強的消費群體。

車主不僅提供數(shù)量可觀的消費力量，還能帶來更高水平的消費人群，當(dāng)TA們進(jìn)行日常消費，將迸發(fā)巨大的消費潛力。

02、車主收入水平高，消費意愿更強，車主受消費降級影響較小

高凈值車主經(jīng)濟水平高，應(yīng)對經(jīng)濟變化的能力強，受消費降級影響較小。

胡潤報告顯示，高凈值人群的主要消費動機是日常需求（59%），購買高檔商品只是日常支出。在大眾減少消費支出時，高凈值車主依舊是各大中高端品牌的穩(wěn)定消費者。

車主消費意愿更強

高凈值車主作為高營銷價值人群，消費意愿強勁，是經(jīng)濟回暖的主力。

阿里媽媽數(shù)據(jù)平臺顯示，消費者收入水平越高，消費增加意愿越強，月收入達(dá)到萬元以上的人群消費意愿比5K-1W區(qū)間高15%。

尤其經(jīng)濟回暖后，人民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示金銀珠寶、化妝品等高端商品零售額同比增長17%，品質(zhì)消費重獲青睞，高凈值車主更是此類中高端消費的主力軍。

因此，不論何時，高凈值車主更強的經(jīng)濟實力，都在驅(qū)動著TA們的消費意愿。

03、自駕車主為多行業(yè)品牌帶來機遇，周邊游、自駕人數(shù)暴漲

今年旅游節(jié)點的自駕、周邊游人數(shù)急速增長。攜程發(fā)布報告，今年暑期國內(nèi)自駕游數(shù)據(jù)同比2019年增長了352%，200KM內(nèi)周邊游上漲180%。

各大景點客流火熱

自駕、周邊游車主的增加為各地景點和商圈帶去大量客流。

華南地區(qū)，融創(chuàng)水世界、長隆水上樂園、黃騰峽、桂林山水等清涼消暑勝地廣受歡迎，還有以親子研學(xué)為主的江西、肇慶紅色路線，近期被影視劇帶火成為熱門打卡地的江門等等。廣州地標(biāo)建筑廣州塔景點單日最高客流達(dá)到11500人次。

此外，各城市商圈和餐飲門店也相繼推出精彩的暑期活動吸客。

比如深圳福田星河COCO PARK等商城開啟的“8月潮玩商圈”活動，廣州天河路商圈7月舉辦音樂節(jié)、青年微醺夜等等。西貝筱面村等餐飲品牌也趁機舉辦暑假兒童美食節(jié)，日均接待1000人次。

大量車主的涌入，給旅游、餐飲等多個行業(yè)品牌創(chuàng)造了更多營銷機遇。

04、車主觀看線下廣告，引流門店銷售，線下消費回歸

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年線下消費在社會消費品零售總額占比超70%。

線下消費依然是消費的主流場景，因此，線下廣告會是品牌重要的增量手段，車主則是線下廣告的重要觀看者。

車主易受線下廣告帶動

車主駕車出入商圈，仍主要進(jìn)行線下消費，在周邊觀看的也主要是線下廣告，首要就是停車場廣告。

車主高頻出入的商圈停車場是距離商場內(nèi)品牌終端門店最近的地方，助力門店線下銷售引流。

據(jù)深圳市工商局，上半年深圳One Avenue卓悅中心、益田假日廣場等車主高頻觸達(dá)的商城，日均銷售額均同比增長20%以上。

商場活動等助力門店銷售引流

除了線下廣告，商場也通過舉辦各種活動吸引客流，如近期廣州K11“玩得時刻”波普藝術(shù)季、正佳廣場星球動漫狂歡節(jié)火爆吸客。

天河路商會透露，今年7月暑期，天河路商圈人流量環(huán)比上升8%，銷售額預(yù)計將同比上升34%。

05、車主易被車庫場景觸發(fā)購買沖動，線下消費場景化受青睞

近年來，線下消費場景化越來越吃香，品牌通過搭建更有沉浸式體驗感的場景，滿足消費者更強的消費需求。

無論到哪里，車主的必經(jīng)場景必然是車庫。在車庫場景中，車主更容易獲得良好的沉浸體驗，從而觸發(fā)購買沖動。

車主易被車庫場景激發(fā)購買

車庫的相對封閉性，搭配廣告大牌固定視野的沖擊力，更能高效觸達(dá)。不僅給車主營造沉浸式的廣告觀看環(huán)境，還可以創(chuàng)造雙方的溝通觸點，深入傳達(dá)品牌信息，為品牌激活更多潛在客戶。

06、車主可形成口碑傳播，引爆圈層，品牌需要口碑傳播

上半年，理性消費成為主導(dǎo)的消費方式，消費者消費更謹(jǐn)慎，品質(zhì)、口碑、知名度等成為了消費者選擇品牌的重要因素。

面對這一趨勢，品牌應(yīng)借助車主在圈層中的話語權(quán)，形成口碑傳播。

高凈值車主助力圈層引爆

高凈值車主具有更強的經(jīng)濟實力與職業(yè)身份，在社交圈中擁有話語權(quán)，這一比例在昀鼎傳媒車主中就達(dá)到了61%。

TA們是身邊親朋好友的消費建議者，可以有效推動品牌進(jìn)行二次傳播，迅速提升品牌在圈子里的聲量。

通過車主在圈層建立口碑增加消費，既契合如今的理性消費趨勢，也利于從圈層中做引爆，更精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)客戶。

下半年，車主將繼續(xù)釋放巨大消費潛力，車主高頻出入的商圈仍會是品牌高效投放、精準(zhǔn)觸達(dá)的營銷洼地，車庫場景給品牌帶來更多營銷機會。

昀鼎傳媒專注車庫場景營銷，坐擁全國50+城商圈優(yōu)質(zhì)點位資源，可覆蓋高頻觸達(dá)商圈的高凈值車主，用更吸睛的燈箱技術(shù)助力品牌廣告效果更顯著、實現(xiàn)品效合一！

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