日前，第 137 屆廣交會在廣州啟幕。對于全球客商來說，廣交會不僅是優(yōu)質企業(yè)的“競技場”，也是全球貿(mào)易的“風向標”。廣交會期間，行業(yè)趨勢論壇、創(chuàng)新發(fā)展報告、交流對接活動紛至沓來。其中，中企跨境攜手36氪研究院聯(lián)合發(fā)布《2025年跨境B2B采購買家行為分析及采購渠道研究》白皮書（以下簡稱：《白皮書》），并邀請36氪研究院院長鄒萍、愛潔棉簽CEO王歡等重磅嘉賓聯(lián)手線上直播對話，把脈跨境B2B采購趨勢，指引跨境B2B企業(yè)出海新機遇，為外貿(mào)高質量發(fā)展指引了前進的方向。

“線上+線下”打造出海全域營銷流量閉環(huán)

隨著中國企業(yè)出海進程不斷加快，新興市場逐漸崛起，激活了出口新增長點。《白皮書》顯示，2024年中國出口貿(mào)易規(guī)模突破25.45萬億元，新興市場與“一帶一路”沿線國家成為增長新引擎。

不過，36氪研究院院長鄒萍指出，由于數(shù)字技術迭代、國際局勢等因素的影響，跨境B2B采購線上化進程加速，同時呈現(xiàn)出服務本地化、需求個性化、產(chǎn)品品牌化等多重新趨勢。這使得出海企業(yè)不再僅僅滿足于以展會、地面推廣等線下營銷渠道尋客戶、找市場，而是更傾向于“兩條腿”走路，構建“線上+線下”渠道協(xié)同、全域流量閉環(huán)的營銷生態(tài)，推動全鏈路價值提升，進而快速響應市場變化，把握銷售機遇。

這其中，“獨立站+社媒”協(xié)同成為提升營銷效果和客戶滿意度的重要模式。鄒萍表示，在跨境服務商的支持下，出海企業(yè)通過構建“獨立站+社媒”的閉環(huán)生態(tài)，可有效降低從粉絲到客戶的轉化成本，實現(xiàn)線上營銷的高效轉化和持續(xù)增長。她同時指出，外貿(mào)企業(yè)在出海過程中更需要找一個“外掛”般的靠譜出海伙伴，而這就需要選擇具備跨境社媒矩陣運營經(jīng)驗和獨立站全鏈路服務能力的合作伙伴。中企跨境，依靠營銷資源的精準配置與跨渠道協(xié)同效應的最大化，鄒萍認為這樣可以幫助外貿(mào)企業(yè)有效獲客，幫助企業(yè)成功出海。

打好營銷組合拳，把出海做成企業(yè)專屬“名片”

作為久經(jīng)外貿(mào)“沙場”的老兵，愛潔棉簽CEO王歡對跨境B2B采購有著清醒的認識。她表示，當前，去中間化、工貿(mào)一體等中國外貿(mào)發(fā)展趨勢日益明顯，尤其是中小企業(yè)想要快速融入出海大潮，則需要一個專業(yè)靠譜的合作伙伴支持。這樣企業(yè)才能夠專心致志的搞創(chuàng)新、拓市場，走出屬于自己的出海故事。

愛潔棉簽也是這樣做的。通過攜手中企跨境，愛潔棉簽將獨立站打造為品牌的專屬出海“名片”。依托全球化、針對性的設計，重新塑造企業(yè)品牌形象，進一步提高品牌在國際市場的知名度；同時通過出海獨立站與線上多個銷售渠道的打通，有效提升線上營銷效率。“中企跨境的工作人員都是熱情且專業(yè)的，自始至終都在根據(jù)我們的實際情況和市場需求進行獨立站的個性化設計，有效吸引更多客戶的注意，更是讓他們想找到‘我’就能找到‘我’。”王歡指出。

不僅如此，中企跨境還通過一系列線上海外整合營銷策略，促使愛潔棉簽的海外營銷廣告投放更加精準，助其持續(xù)實現(xiàn)了海外獲客和業(yè)務增長。“在國際形勢不斷變化的大勢下，我們不能把雞蛋放在一個籃子里，”王歡表示，“中企跨境帶來了改變的契機，在他們的支持下，愛潔棉簽實現(xiàn)了更順暢的全球市場拓展，讓我們看到了未來的無限可能。”

出海，為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來，中企跨境將攜手更多出海伙伴，以技術、模式創(chuàng)新重塑出海全鏈路營銷生態(tài)，為中國企業(yè)更好地“走出去”保駕護航。

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