報告期內，公司在渠道拓展上堅持以B端為主，C端為輔，實現全渠道覆蓋的策略，持續推進織網計劃，擴大經銷商數量。截止2023年末，公司已累計開發食品業務經銷商超過1300家。在此基礎上加強培育核心經銷商體系，開展渠道提質工程，聚焦重點區域的空白市場，打造樣板區域，推動經銷商提質增效，并將經銷商提質增效列入考核范圍，進而實現局部市場突破。

2023年，食品業務流通市場山東區域全年銷量同比增長38%，華東、華北重點市場也實現同步增長；同時，公司同步加強線上、線下渠道的發展，在原有業務的基礎上成立新零售部門，持續深耕京東、抖音等優勢平臺業務，優化天貓、拼多多、視頻號等運營模式，并依托美團、拼多多等頭部平臺，進一步提升線上產品銷售規模。其中，公司京東平臺銷售額約為9,300萬元，較上年增長6.79%，抖音銷售約2,000萬元，較上年增長319.93%；拼多多銷售約1,600萬元，較上年增長81.33%。

此外，在大客戶方面，報告期內，公司全資子公司巴中龍大肉食品有限公司“年屠宰100萬頭生豬屠宰項目”在巴中市恩陽食品工業園正式開業。至此，公司以山東、上海、四川國內領先的食品研發中心為基礎，以覆蓋東北、華東、華北、西南、華中、華南等區域的產能布局為支撐打造的全國化的食品生產網絡體系和生產基地基本完成。

同時，在此基礎上，公司對重點客戶成立了專業研發小組，持續做好跟蹤服務，通過組織大客戶專項會議，從客戶資料、原料采購、價格制訂、產線布局全鏈條優化大客戶合作，重點對5S級客戶量身打造定制化服務，快速響應大客戶需求，不斷升級大客戶產品結構，以日益完善的產能布局和專業服務，進一步夯實了行業壁壘。2023年，公司實現了大客戶業務的持續增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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