近日，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)刊文呼吁，應(yīng)當(dāng)給予開(kāi)發(fā)商更大的自主定價(jià)權(quán)，允許開(kāi)發(fā)商以降價(jià)促銷的方式展開(kāi)自救，以盡快回籠資金。可以看出當(dāng)前房地產(chǎn)依然形勢(shì)嚴(yán)峻。

文章表示，2023年下半年，大部分房企的債務(wù)壓力依然較大，且融資恢復(fù)和銷售復(fù)蘇均不及預(yù)期，房企違約風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)峻，后續(xù)可能仍有房企出現(xiàn)債務(wù)違約。特別是龍頭房企接連爆出債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步引發(fā)市場(chǎng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

鼓勵(lì)房企降價(jià)，特別是地方要為開(kāi)發(fā)商降價(jià)鋪路也贏得了一些專家的認(rèn)可。然而，此時(shí)，也有一些開(kāi)發(fā)商依然堅(jiān)持不降價(jià)，并給出承諾，“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”，這是何等非凡的底氣？購(gòu)房者能因此而更加信心滿滿嗎？

【資料圖】

8月22日，北大國(guó)發(fā)院院長(zhǎng)姚洋在采訪中表示，現(xiàn)在是房企一降價(jià)，地方馬上出面干預(yù)，認(rèn)為是擾亂市場(chǎng)秩序。房子賣不動(dòng)，價(jià)格是一個(gè)很好的調(diào)節(jié)機(jī)制，降到一定程度，就有人來(lái)買房，預(yù)期就會(huì)轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在價(jià)格應(yīng)該跌下來(lái)，為啥就不跌？應(yīng)該允許房地產(chǎn)企業(yè)降價(jià)自救。

8月23日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)也在自己的社交平臺(tái)發(fā)布視頻表示，允許樓盤(pán)降價(jià)自救是種進(jìn)步，降價(jià)賣房是開(kāi)發(fā)商天經(jīng)地義的權(quán)利。全國(guó)應(yīng)該學(xué)習(xí)降價(jià)行為，這是正常的，也是合理的，更是目前開(kāi)發(fā)商自救極為有效的手段。

按理說(shuō)，這都什么時(shí)候了，開(kāi)發(fā)商降價(jià)也是順應(yīng)市場(chǎng)不得已的事，各種政策利好都釋放了，然而仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并不是說(shuō)沒(méi)有效果，而是這一輪大環(huán)境真的已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷。

不是說(shuō)降價(jià)是萬(wàn)能的，但降價(jià)可以吸引一部分剛需和改善購(gòu)房者，如果產(chǎn)品跟得上，也不愁將來(lái)隨著成交增多和后續(xù)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，房?jī)r(jià)會(huì)慢慢上漲。

但不知道為什么，降價(jià)就成了一種非常隱晦的不可觸碰行為，即使開(kāi)發(fā)商想降價(jià)也不得為。不要光講什么買漲不買跌，要多想想，一個(gè)理性的購(gòu)房者看不到房?jī)r(jià)上漲預(yù)期時(shí)，房?jī)r(jià)卻仍然高高在上，誰(shuí)想當(dāng)這樣的接盤(pán)俠？誰(shuí)愿意當(dāng)冤大頭？

可能是不想降價(jià)找麻煩，可能是想反其道而行之，也可能是真的有十足底氣，于是，有的開(kāi)發(fā)商打出不降房?jī)r(jià)的承諾。

據(jù)中證網(wǎng)8月25日消息，日前，深圳有開(kāi)發(fā)商推出“保價(jià)”樓盤(pán)，在宣傳海報(bào)上承諾“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”，一時(shí)再次引發(fā)熱議。開(kāi)發(fā)商這么有底氣嗎？就是開(kāi)發(fā)商有這個(gè)心，購(gòu)房者能相信開(kāi)發(fā)商將來(lái)有這個(gè)力嗎？大家七嘴八舌，說(shuō)啥的都有。

所謂“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”，就是開(kāi)發(fā)商承諾項(xiàng)目基本上不會(huì)降價(jià)，如果在客戶購(gòu)房后降價(jià)了，先自罰一杯，將以降價(jià)后的低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，向客戶退回差價(jià)。

“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”在房地產(chǎn)行業(yè)并不是什么新鮮事，無(wú)非是在市場(chǎng)不好的情況下希望購(gòu)房者能夠無(wú)憂買房，不用擔(dān)心買了之后房?jī)r(jià)會(huì)下跌。開(kāi)發(fā)商用這種方式促銷，沒(méi)什么不可以的，如果能做到，這是底氣。不是誰(shuí)都能喊出來(lái)的。關(guān)鍵問(wèn)題在于這年頭，誰(shuí)信誰(shuí)啊？

曾經(jīng)多么大的房企也做過(guò)無(wú)理由退房和保交樓的承諾，當(dāng)?shù)搅俗约憾甲灶櫜幌镜臅r(shí)候，誰(shuí)還顧得上你啊？這就是買的時(shí)候什么都可以，至于以后的事以后再說(shuō)吧。這就是此時(shí)開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)狀，根本就顧不了將來(lái)。

我倒不反對(duì)這個(gè)開(kāi)發(fā)商的做法，因?yàn)槭亲约涸敢膺@么做的，但我并不鼓勵(lì)，甚至認(rèn)為，這比起地方不允許開(kāi)發(fā)商降價(jià)來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的破壞性更大。因?yàn)椋康禺a(chǎn)走到今天，很多問(wèn)題都是慣出來(lái)的，哪有說(shuō)開(kāi)發(fā)商的房子降價(jià)了還要給購(gòu)房者發(fā)補(bǔ)貼的。如果都來(lái)這么學(xué)，那世界不亂套了？

這才是惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡意保價(jià)。降價(jià)補(bǔ)差價(jià)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是那啥，多此一舉，我還真說(shuō)不出口了。

我們?cè)倩氐椒孔由厦鎭?lái)，這樣的房子到底能買嗎？我只能說(shuō)，“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”就是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，你會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷方式否定一個(gè)項(xiàng)目嗎？所以，最終還是要見(jiàn)了產(chǎn)品再說(shuō)話。

套路主要在于協(xié)議中的條款有沒(méi)有如何認(rèn)定房?jī)r(jià)下跌的標(biāo)準(zhǔn)，否則你就被套路了。還有就是協(xié)議一旦達(dá)成，開(kāi)發(fā)商即有義務(wù)履行該協(xié)議，購(gòu)房人也有權(quán)利要求開(kāi)發(fā)商依據(jù)協(xié)議約定履行補(bǔ)償義務(wù)。

我認(rèn)為開(kāi)發(fā)商降價(jià)跟這個(gè)“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”從根本上是一樣的性質(zhì)，都是營(yíng)銷策略，只是不同的人理解不同，有人認(rèn)為降價(jià)會(huì)讓購(gòu)房者更加沒(méi)信心，有人認(rèn)為保價(jià)承諾可以讓購(gòu)房者更加有信心，實(shí)際上，都是開(kāi)發(fā)商一廂情愿，不了解購(gòu)房者到底想要什么。

如果是你的產(chǎn)品過(guò)硬，表現(xiàn)出死都不降價(jià)，或許能給市場(chǎng)吃下一顆定心丸。但如果產(chǎn)品不行，現(xiàn)在市場(chǎng)也不好，你還這樣，那只能是給市場(chǎng)留下個(gè)笑話。

有專家說(shuō)是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商下調(diào)房?jī)r(jià)，導(dǎo)致購(gòu)房者形成價(jià)格繼續(xù)下跌預(yù)期，我并不認(rèn)同，房?jī)r(jià)下跌預(yù)期并不是因?yàn)橄抡{(diào)了房?jī)r(jià)，也不是因?yàn)榻祪r(jià)造成，那只是表象，是因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在本就購(gòu)買力跟不上，無(wú)論你玩漲價(jià)降價(jià)可能都很難贏得購(gòu)房者認(rèn)可。不過(guò)我反而認(rèn)為如果適當(dāng)下降，或許可以刺激市場(chǎng)活躍。除非都是炒房的心態(tài)還在作祟。

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