當內容創作者卷向供應鏈源頭。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 達爾聞

20 年磨一劍。當全國掀起義烏發展經驗20年學習潮時，義烏自己卻在悄悄換打法。

義烏“春晚的溢出效應" 還在持續，"進貨式旅游" 浪潮一波接一波，但當外界還在討論義烏如何用卷供應鏈的方式卷文旅時，義烏市場6.0已把目光投向了更難的命題 —— 用“內容”杠桿，打破傳統商貿的采購商招引方式。

今年以來，海內外博主、達人，內容創作者與創業者們相繼奔赴義烏，#搞錢副本第一站義烏# (#YiwuMoneyMoves) 等話題在社媒持續霸屏。這背后是一個樸素而深刻的行業判斷：全球商貿正面臨傳統向數字化轉型的關鍵時期，采購商的線上詢盤、線上采購、線上資訊獲取習慣已經形成，新一代年輕采購商和商貿二代創業者，都是在互聯網、移動互聯網原住民，在社媒結合產品傳播、傳統商貿結合內容，產品內容化、內容產品化的趨勢不可逆。

商品不再只是貨架上的實物貨品，它需要實拍場景、拿貨故事、創業案例、細分賽道攻略作為內容載體完成傳播；社媒平臺也不再只是娛樂流量載體，而是承載貨源信息、商貿商機的線上批發市場，二者深度綁定、互相成就。

疊加地緣環境、消費分層帶來全球訂單、渠道持續碎片化，大批量長期穩定大單逐年縮減，小批量、高頻次、多元化試單成為貿易主流，單純依靠線下展會、老客戶復購、線下地推的獲客渠道增長已經見頂。

對所有實體專業市場、源頭產業帶商家而言，“內容 + 傳統商貿” 線上線下深度融合，早已不是可選的加分項，而是活下去、找到新增量的必答題。

面對全行業共同的增長困局，義烏市場交出一套覆蓋全局的差異化完整解決方案，并重點在全球數貿中心推行：依托海內外國內博主、國際網紅自發探店形成的自然內容流量，搭配走播、實景直播、跨境專場直播業態承接轉化，同步落地全市場普惠 AI 數字內容基礎設施，把分散在全網的社媒流量，沉淀為穩定、可持續的全球采購商專屬流量池，徹底改寫傳統市場客商招引方式，開辟商貿增長全新入口。

當網紅把義烏當成"搞錢副本"

從“等客來” 到 “客自來”：網紅探店激活源頭供應鏈的新活力。

當下義烏商貿內容生態形成雙軌互補格局：一條是市場原生、扎根檔口的走播內生流量，另一條是全網創作者自發奔赴市場的探店外溢流量，兩條路徑錯位分工、互相賦能，共同完成從線上種草到線下客商轉化的完整閉環。

依托官方披露產業數據來看，義烏全市現有主播1.2 萬余名，深度合作網紅超 3000 名，直播全產業鏈從業人員突破 8 萬；僅國際商貿城一、四、六區飾品、潮玩、小家電核心街區，常駐流動走播規模便達千人級別。這套原生走播商業模式經過數年沉淀已高度成熟：走播以單臺手機、云臺為全部工具，無需固定直播間、無囤貨倉儲壓力，穿梭檔口實時實景展示貨品，線上客戶下單后由商戶一件代發，零門檻、輕資產的屬性適配個體創業者。

走播群體構成分層清晰：本土商二代、返鄉年輕創業者構成中堅力量，還有大量從一二線城市辭職而來的副業博主、跨境個體賣家，品類上高度聚焦飾品、潮玩、戶外、平價家居等可視化強、周轉快小商品。走播的核心優勢是即時轉化，直播間觀眾當場可下單零售、小額混批，更適合面向終端散戶、微型分銷商；但短板在于內容深度不足，很難觸達有大批量采購需求的專業B 端客商，而自發奔赴市場的全域探店創作者恰好補齊這一短板。

國內小紅書、抖音、視頻號、微信公眾號等生態創作者形成集體奔赴義烏的自發浪潮，也就是行業口中的“寫者”群體。這部分創作者不局限于實時賣貨，核心產出產業向深度內容：實地走訪各大市場源頭檔口，拆解賽道拿貨門檻、工廠產能、跨境適配方案、新品迭代邏輯，產出圖文攻略、市場全景 vlog、產業深度解讀稿件，內容錨定實體店老板、跨境批發商、初創外貿公司、副業團隊等精準B端采購人群。

不同于走播即時成交邏輯，“寫者”內容核心價值是建立供應鏈信任，消除遠程采購的信息差，長期沉淀搜索流量，源源不斷把全國潛在采購商輸送至義烏線下市場，完美適配全球數貿中心 “批發為主、零售兼容”的 6.0 全新定位 —— 全球商貿中心打破老市場只接待大額客商的規則，放開小額混批、樣品單政策，天然承接創作者種草而來的增量年輕采購群體，實現線上內容流量與線下實體商貿深度融合。

這股自發內容浪潮的傳播成果，藏在全網海量內容數據中：短短兩個多月，超300 位全域垂類達人自發扎根市場，累計走訪 1370 余家源頭檔口，全網產出 305 條產業向內容，全域總閱讀突破 1.28 億。微博兩大核心話題 #全球搞錢副本第一站# 曝光量超 6363.7 萬、# 義烏搞錢的秘密藏不住了 #曝光超3112.3 萬，雙雙沖上熱搜；抖音雙語話題 #YiwuMoneyMoves# 播放量超 2600 萬，沉淀真實采購詢盤線索超 8000 條。內容賽道覆蓋 AI 智能裝備、潮玩、美妝、戶外、進口家居、飾品玩具二十余條義烏核心產業鏈。

海外達人板塊同樣形成自發探店熱潮，一批深耕跨境賽道頭部網紅主動組團來到八大市場實景挖掘全球爆品，核心達人矩陣包含來自法國的垂類賽道博主維亞德（抖音522 萬粉絲）、東南亞 TikTok 變裝頭部達人茶鄧（2700 萬粉絲）、跨境供應鏈采購博主福安（百萬粉絲量級），外加10位在華留學生國際博主，全網粉絲合計突破 4000 萬。由此，掀起#國際網紅組團義烏市場淘爆款# 的熱搜話題，曝光量超過 3343.9萬人次！

這群海外達人避開單純低價帶貨邏輯，立足本土消費審美拆解義烏新品：維亞德重點實拍六區 AI 智能穿戴、小家電工廠源頭，向歐美受眾輸出高性價比智造貨源；茶鄧深耕飾品、潮玩賽道，結合東南亞穿搭習慣改良產品搭配方案；福安聚焦海外中小批發商真實需求，完整展示檔口起訂量、物流配套、報關服務；留學生博主則覆蓋中東、拉美、東歐多元小眾市場，填補區域流量空白。

此前，也有海外達人來義烏產出多語種探店短視頻同步分發TikTok、Instagram、Facebook，直接撬動海外增量采購群體，形成國內種草、海外拓客雙向流量通道。兩類創作者、成熟走播業態形成鮮明互補關系：走播主打即時零售、小額批發轉化，盤活市場當日現貨庫存；海內外探店“播者”長線輸出產業內容，精準挖掘專業 B 端采購商，持續為市場輸送增量客流。把原本靜態的實體檔口，改造為持續產出內容、持續吸引客商的流量策源地。

鯨商后續通過走訪巴薩珍珠、銀蒂銀飾、賽爾智能裝備多家核心商戶，商戶的一線反饋更能印證內容撬動商貿的深層價值，絕非短期網紅噱頭。巴薩珍珠主理駱心藝坦言，越南頭部達人茶鄧到店實景拍攝后，不只是帶來短期線上訂單，更完成海外市場需求摸底：達人結合東南亞高溫穿搭習慣，給出淺色系珍珠、簡化便攜禮盒等本土化改良建議，商戶依據內容反饋迭代產品線，精準適配海外市場需求，這種基于內容的供需互通，是傳統線下展會、郵件溝通很難低成本實現的長效價值。

銀飾店主朱素芳深耕外貿十余年，過往獲客高度依賴老客戶復購、線下展會，流量增長早已觸達天花板；海內外博主持續到店實拍后，大量長期在義烏生活、以往從未主動進店的外籍客商順著短視頻地址上門實地看貨，填補線下獲客盲區，品牌海外曝光度實現跨越式提升，即便短期大額訂單增量有限，長期品牌出海的戰略價值不可替代。

賽爾智能裝備負責人包佳佳表示，法國達人維亞德實地試飛無人機、演示智能穿戴設備，真實場景實拍比付費海外廣告可信度高出數倍，多條短視頻發布后，多國設備經銷商主動對接樣品，以極低內容成本完成海外市場初步試水，為后續海外渠道布局鋪墊基礎。

商戶群體的心態轉變更能印證這套模式的“長尾效應”。最早一批配合博主探店的檔口，率先嘗到線上詢盤、線下新客商到訪的紅利：從前商戶被動等待外商上門，如今主動整理新品、預留拍攝時段邀約創作者到店；一批檔口自主采購云臺、補光燈，培養自家短視頻運營人員，主動入駐六區夜間直播街區，商戶從內容旁觀者轉為內容共建者。

從單家檔口的個體收益，放大到整個義烏供應鏈視角，內容流量反哺的底層邏輯清晰可見：過往義烏供應鏈優勢僅停留在貨品、價格、物流層面，采購商獲取貨源的渠道高度閉塞，信息差帶來大量中間商；而全域創作者實地探店，把源頭工廠、檔口真實面貌公開于全網，消解信息壁壘，直接鏈接源頭商戶與全球采購商，壓縮中間流通環節，放大義烏源頭供應鏈核心競爭力。

更深一層的行業變革在于，這場自發創作者“商業化遷徙”浪潮，重構了全球采購商對義烏的固有認知。過去外界提起義烏，標簽只有廉價小商品；如今#搞錢副本第一站義烏#系列內容持續輸出 AI 黑科技、國潮文創、原創首飾、專業戶外裝備等高附加值賽道，徹底扭轉刻板印象，向海內外傳遞 “義烏 = 全球多元創業貨源地” 全新心智。流量不再只是線上熱度數字，而是真實可落地的商貿增量，這套不靠展會、不靠線下地推，依靠內容自然發酵拉新客商的路徑，正是義烏 6.0 區別于前五代市場、全國其他傳統批發市場的核心創新，也是義烏二十年商貿經驗迭代出的全新增長解法。

AI 底層基建普惠，出海0門檻

海內外達人涌入市場帶來階段性公域流量，但網紅探店、走播帶來的熱度天然存在周期性，客流容易隨博主離場出現斷層。想要把短期種草流量沉淀為商戶長期穩定的自主獲客能力，不能只依靠外部創作者，必須搭建一套扎根市場、普惠所有經營主體的數字底層體系

這也是義烏6.0 在供應鏈內容化布局中，區別全國其余專業市場的核心底層布局 —— 以 “世界義烏” 垂直商貿大模型為算力根基，Chinagoods AI（簡稱“CGAI"）為落地服務載體，聯動直播街區、跨境平臺、第三方數字服務商形成開放全域生態，從根源打破語言、創意、剪輯三重門檻，讓不懂新媒體、不通外語的普通商戶，人人具備自主產出全球商貿內容的能力。

這套數字體系的核心大腦，是商城集團聯合阿里云共建、隨全球數貿中心同步上線的“世界義烏” 商貿專屬大模型。不同于面向大眾的通用 AI，它完全基于小商品批發、跨境貿易場景訓練，沉淀海量飾品、智能裝備、戶外、美妝賽道的商品數據與全球各國消費偏好，配套多類型智能 Agent 覆蓋詢盤接待、需求預判、文案生成等全經營場景。

依托行業專屬推理能力，系統能精準區分東南亞、中東、歐美采購群體的審美與拿貨需求，甚至可在夜間跨時差自動完成多輪外貿對話，不少機械設備商戶依靠AI 夜間接待抓住海外采購窗口期，順利拿下大額訂單。如今全市場近 6 萬商戶完成注冊，超 3.7 萬檔口常態化調用各類 AI 能力，平臺累計工具調用量突破 10 億次，數字工具已經融入日常批發經營的每一環。

有了大模型作為底層算力支撐，CGAI就成了商戶觸手可及的內容生產車間，其中最具標志性的落地實踐，便是配合六區開業推出的千店 AI 國際化 TVC 工程。此前，中小商戶想要制作標準化跨境宣傳片，動輒要承擔高額拍攝成本與漫長制作周期，絕大多數檔口無力布局品牌對外傳播；而 CGAI僅需商戶上傳簡單產品實拍，就能依托大模型數據自動匹配目標市場視覺風格，一站式完成腳本、虛擬場景、數字模特、多語種配音與成片輸出，制作成本壓縮至傳統模式十分之一。

數千家戶外、家居、智能裝備商戶批量生成專屬海外宣傳短片，這些標準化品牌物料，恰好能和維亞德、茶鄧等海內外博主線下探店實拍內容形成互補：達人帶來真實鮮活的檔口原生種草素材，AI 產出專業規整的品牌宣傳內容，一軟一硬搭配填充商戶社媒素材庫，有效化解網紅熱度褪去后的內容空白難題。

CGAI 并非單一視頻工具，而是覆蓋 36 國數字老板娘人、AI 視創、智能設計、多語種翻譯、商品文案的完整工具矩陣，且全部免費面向市場商戶開放。普通老板娘僅需一分鐘口述產品賣點，系統就能復刻本人音色與面部動態，生成適配 TikTok、Facebook 的多語種帶貨短視頻；飾品檔依靠 AI 設計工具，十幾秒就能產出多款新品效果圖，大幅壓縮設計人力。

同時整套數字體系并不封閉，六大直播街區、夜間星夜直播間全部接入大模型終端，線下走播、駐場主播開播時，可實時調取AI 生成的本地化話術、多國彈幕翻譯；商戶也能自由導出 AI 產出的視頻、圖文，分發至自有抖音、小紅書賬號或是海外獨立站，打通線上線下、國內海外雙向的內容流轉通道。

如果只停留在工具效率提升，還不足以體現這套數字基建的長遠價值。站義烏二十年商貿迭代的視角復盤，普惠AI 體系實則重構了實體批發的底層經營邏輯。過去品牌內容、跨境傳播是大型外貿企業的專屬優勢，中小商戶受制于人力、資金只能被動依附中間商；如今大模型與全域 AI 工具成為市場公共配套，內容生產的權力下沉到每一間檔口，源頭商家可以直接面向全球采購商輸出貨源與品牌，大幅壓縮流通信息差。

面對當下小單、散單、多國需求并存的碎片化貿易格局，AI 能夠靈活切換不同市場的內容表達，精準匹配多元海外采購群體，完美適配新貿易環境。內外博主拓新、商戶 AI 持續自產內容的雙輪閉環就此成型，外部流量負責開拓增量客商，內部數字工具守住長期私域轉化，徹底擺脫單純依賴展會、老客復購的傳統獲客路徑。

眼下義烏同步鋪開全域商戶AI 普及培訓，無數深耕線下數十年老板娘，白天接待海內外探店博主與線下采購商，收檔后隨手拍攝產品素材，借助數字工具一鍵生成適配全球的傳播內容，即便跨時差也能依靠數字人持續承接海外詢盤。

數字技術不再是少數頭部商家的競爭噱頭，而是義烏市場6.0支撐內容生態、激活供應鏈的標配基礎設施，也是義烏立足二十年商貿實踐，面向數字貿易提煉出獨有的全新發展經驗。

24小時全域商貿生態

自發創作者流量、普惠AI 工具，兩套增長抓手最終匯入義烏 6.0 完整商貿生態，形成 “內容種草 — 客商到店 — 孵化創客 — 產業升級” 長效正向循環。

全球數貿中心跳出傳統市場五點關門舊規則，基于“我的上下樓，就是我的上下游；我的店鋪間，就是我的直播間”，來打造 “全球數?星夜直播” 夜間商貿夜經濟，依托全球時差搭建全天候數字貿易場景，完成從白天批發、夜間跨境的時空升維。

2025 年 10 月全球數貿中心正式開業，3700 余家商戶入駐，開業即吸引 3 萬余名全球采購商、上百位海內外網紅自發到店打卡直播。而開業只是起點，真正的核心創新在于差異化夜間商貿業態：傳統市場下午五點收攤、人流歸零，全球數貿中心精準匹配歐美、中東時差，推出常態化夜間直播街區。

市場采用垂直產業規劃，上下樓即是完整上下游產業鏈，商鋪天然可改造標準化直播間，白天接待線下采購、探店博主，夜間聯動海內外主播駐店開播，面向海外黃金交易時段持續輸出貨源內容。

自2025 年 12 月 “全球數?星夜直播” 戰略落地，短短數月已有 691 戶商戶入駐夜間直播街區，累計開展專場直播 5127 場，內容同步覆蓋國內短視頻平臺與 TikTok 海外渠道，內外雙循環直播生態成型。

原創銀飾品牌 APOTIE 歐珀諦成為首批夜間直播商戶，分時段對接海內外主播，夜間單場營業額突破六位數，最晚開播至凌晨兩點；萌世潮玩、戶外裝備等檔口依托夜間跨境直播，海外詢盤量翻倍。

全市宏觀直播數據清晰印證業態爆發力：2025 年義烏全年直播 122.04 萬場，零售額 856.60 億元；2026 年前五月直播 52.11 萬場，零售額 359.66 億元，保持 38% 以上穩定增速。源源不斷創作者、采購商、跨境服務商持續向六區集聚，完整產業鏈集群、全球專線物流、多幣種跨境支付、一站式報關配套，搭配全域 AI 內容基礎設施、全天候直播場景，形成別處難以復制綜合競爭力，國內各類細分產業帶出海、線上化的首選地逐步鎖定義烏。

當然這套全新增長路徑仍存在待解課題：通用大模型同質化擠壓中小商戶內容曝光、多語種翻譯尚未達到母語級精度、內容流量長期可持續性、商戶盈利模型驗證都是當下需要持續突破的挑戰，但大勢已經清晰。

回望二十年義烏發展脈絡，2006 年總結的傳統經驗聚焦興商建市、產業集聚、城鄉統籌；二十年后的今天，義烏 6.0 探索出的“內容引流 + AI 普惠 + 24 小時全域商貿”，是適配數字貿易時代的全新發展新經驗。

過去義烏靠雞毛換糖、低價貨源打通全球；如今義烏以內容為全新流通渠道，AI 為普惠生產工具，萬億供應鏈為底層底盤，三者深度共生重構商貿增長邏輯。

#搞錢副本第一站義烏#的自發流量浪潮不會轉瞬消散，全球創作者持續奔赴義烏，源源不斷把中國原創小商品、國潮 IP、智能新制造推向全球市場，在一件件商品的流通里傳遞東方產業魅力。

來義烏做地球人生意，享全球美食，交世界朋友。這句流傳在全球數貿中心的真實寫照，正是義烏6.0 交出的時代答卷：當全球貿易全面線上化、訂單持續碎片化，誰能以內容激活存量供應鏈、以技術降低商貿門檻，誰就能掌握下一代全球貿易話語權。而深耕二十年的義烏，已經走出一套可復制、可持續的全新發展經驗。此外，義烏正在探索一條以AI為基座，全網社媒內容化為主線的數字貿易增長新模式。

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