豪鵬科技（001283）6月15日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月15日接受2家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

問：公司如何保障人才穩定性？

答：新能源行業高速發展，對人才的爭奪也愈發激烈，人才也成為了企業增強市場競爭力的核心要素。公司根據業務戰略進行人才規劃，通過引進外部專家、強化內部培養，已組建了一支高水平的專家和管理人才隊伍，積極探索并落地實施短期與中長期相結合的人才激勵措施，依靠高質量人才推動公司穩健經營和可持續發展。公司于2022年12月發布股權激勵計劃，覆蓋作為中堅力量的研發、技術和業務骨干。未來公司也將持續采用多元化激勵手段保障員工穩定性的同時，激發員工的積極性、主動性和創造性。

問：從公司訂單來看，股權激勵計劃設定的2023年45億元的業績目標是否可以順利達成？

答：一季度受下游需求復蘇未達預期的行業性影響，業績短期承壓。但二季度以來，公司訂單情況已有明顯好轉，客戶需求逐漸恢復；同時，一些客戶的庫存已基本出清完畢，預計到三季度客戶將開始進一步提高訂單量。另外，三季度也是電池行業的傳統銷售旺季，公司下半年出貨量將有明顯提升，全年錨定45億的營業收入目標。

問：公司客戶一般按照什么周期下單？

答：不同客戶的下單周期不同，也跟原材料市場波動和客戶庫存情況有關。公司會配合客戶需求進行訂單周期的動態調整，盡量滿足客戶合理需求，保障合作的長期穩定性。

問：公司目前的產能利用率恢復情況及產能擴張情況？

答：2023年1-4月受下游市場需求影響，行業內企業產能利用率普遍較低。從5月開始，隨著訂單量的增加，公司產能利用率逐步提升，預計6月起公司整體產能利用率可以恢復到較為合理的水平。 公司目前的產能基本能夠支撐今年的收入目標達成。隨著公司潼湖工業園的逐步建設投產，公司產能將進一步提升，有效解決未來公司產能規模與下游市場需求之間的矛盾，縮小與主要競爭對手在產能及交付能力方面的差距，增強公司在承接訂單量大、時效性強等目標客戶訂單的能力，從而提升公司的收入規模。此外，項目建成后也將進一步提升公司生產效率及規模效應，進一步鞏固公司的行業地位。

問：公司今年有哪些新的業務進展？

答：公司現有客戶需求保持穩定增長、潛在客戶開拓穩步進行。傳統優勢業務，如電腦、個人護理、智能家居、智能穿戴等業務，除穩定供貨現有客戶外，正積極開拓其他新品牌客戶，努力搶占更多的市場份額。輕動力、電子煙、游戲機、手機等幾大新業務，正在與品牌客戶進行試產或已量產，預計三下半年將進一步放量。便攜式儲能業務在2023年也將發力新的大客戶，此部分的業務收入增量較為可觀；目前已經有新的行業標桿品牌客戶進入量產供貨階段；同時，公司計劃從電池模組向ODM端逐步拓展延伸，為部分品牌客戶提供便攜式儲能整機產品服務。

問：目前公司綜合毛利率表現情況？

答：公司憑借優質的客戶群基礎、產品多元化的抗風險能力，綜合毛利率保持行業較好水平。近兩年上游原材料價格波動較大，受此影響，公司綜合毛利率也會產生一些波動；另外下游需求也會影響綜合毛利率表現。隨著原材料價格逐步企穩、下游需求的復蘇，公司綜合毛利率將有所改善。

問：公司認為當前最主要的發展任務是在哪些方面？

答：在公司成長期更主要的任務是做大規模，牽引放量，驅動長期發展，這也要求公司增加相應的投入，尤其是研發投入、市場開拓及規模制造等，以提升綜合競爭力、提升公司產品市場占有率，才能更好地錨定未來，挑戰業績的更高增長。

問：公司今年的研發費用主要投向哪些業務領域？

答：新能源行業競爭激烈，為了保障核心競爭力，公司需要繼續加大研發費用的投入，這是公司收入實現持續增長的重要保障。在現有消費類產品領域，公司將繼續保持研發投入、追求研發效率，提升產品安全性、能量密度和倍率等性能，滿足下游品牌客戶終端產品升級對電源性能的需求。同時，在儲能系統、大型儲能電芯領域，公司將重點在軟件系統研發、儲能電芯電化學平臺搭建、產品分析及應用場景研究等領域加大投入，為未來業務開拓發展做好技術研發儲備。

問：公司面對原材料價格波動，有什么采購策略？

答：公司動態跟蹤主要原材料市場價格走勢，并結合供應商原材料的市場價格行情、公司安全庫存、客戶訂單需求等情況，合理規劃原材料采購計劃和庫存量，以應對原材料短期內出現不利波動的風險。同時，加強供應鏈管控能力，持續擴充合格供應商名單，一方面避免單個供應商漲價導致公司的原材料成本波動較大，另一方面有利于公司維持較高的議價能力。另外，隨著公司業務規模的逐步提升，原材料采購規模也會隨之提升，對上游的議價能力也會進一步提升;

調研參與機構詳情如下：

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