《更新書堂》·第345篇

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內容來源| 本文為臺海出版社書籍

《紅利思維》尤增榮著

責編| 金木研

第 7494 篇深度好文：2579字 | 7 分鐘閱讀

道生之，德畜之，物形之，勢成之。

《道德經》

企業只有兩種事情要做：一個是營銷，一個是創新。

彼得·德魯克

一

大尤像是一位劍客。

年少時，他以華麗一劍，刺中了流量的財富邏輯，引得諸多大佬關注，從此北上創業，十年來一路狂飆，打造出悶聲發財的賺錢機器。

還是不久前，在大尤的上一個辦公室，他漫不經心地說:“老喻，我最近看中了一個東西，型號都選好了。”像是在說要買個玩具。

那個玩具是架私人飛機。彼時大尤的生意正在沖向巔峰，公司價值數十億，處在上市前夕。他買得起。

但我能感受到，他的財富觀是超脫的。我們一起聊本質和長遠的話題，在商業的舞臺上，他更享受人生中舞劍和刺中的樂趣。

然而，我真正確認大尤是一位劍客，則是在最近，在他遇見并扛住人生的最大挑戰之際。在漫威電影里，還有什么比英雄受難更High的情節呢?可在現實里，并沒有太多人能夠坦然應對。

名劍需反復錘煉，劍客亦如是。本書正是一位劍客在歷經了一場場戰斗之后，用心血和深思寫出的，值得你一讀。

二

大尤是潮汕人。

據說潮汕人分“穩派”和“浪派”：

穩派如李嘉誠和馬化騰，有儒家的隱忍，穩重，穩扎穩打；

浪派則有因靠海而造就的冒險精神。風浪越大魚越貴，看準機遇，愛拼才會贏。

大尤則是二者的混合體：穩中有浪，浪中求穩。

他說:“寧可心里有底地焦慮，莫要云里霧里地心安”。--這句話道出了不確定世界的商業真諦。

說起潮汕人，分享三個有趣的故事。

故事一：上世紀九十年代中，我剛到廣州，到處都是亂糟糟的便利店。每次去買東西時，那些潮汕老板經常會用雙手把零錢遞給你。后來，一位朋友對我說，這表示他們對錢的尊重。

故事二:我太太的大學室友，一位潮汕女孩，柔弱愛哭。畢業后自己做生意卻無比彪悍，還幫男友把家族的工廠生意盤活，分手后啥也不要，再起一攤兒，照樣做得風生水起。

故事三：某著名潮汕企業家，看中茶莊生意，先算出開多少家可以覆蓋某國內最大城市，以實現客戶在二十分鐘內可觸達。然后請頂級設計師設計裝修包間，因為這是商務客戶最在意的價值。經營上去掉收銀，招募對的美女服務員....

以上案例，尤其是第三個，淋漓盡致地呈現了潮汕人做生意的秘密：

1、自上而下，抓關鍵變量;

2、自下而上，抓生意本質:

3、執行上，算好大帳，一桿子捅到底

如上種種，正是劍客式的犀利。

三

在這本比作者本人樸實得多的書里，大尤給出了在數字化和AI驅動的轉型時代，像劍客一樣思考和行動的五部曲：

第一步:取勢，成功的基礎概率

聰明的創業者，都知道基礎概率的決定性意義。

根據貝葉斯定律， 一個事情成功的概率=基礎概率X這件事本身的成功概率。

如上所述，要想提高一件事情成功的概率，不僅要自身努力，還要想辦法提升基礎概率。

這里的基礎概率，就是大尤反復強調的“紅利思維”。

基礎概率，大約可以分為三類：

1、空間的“紅利思維”

芒格說，要去魚多的地方捕魚。選對的賽道，選客戶聚集之地。

2、時機的“紅利思維”

流量時代，提前埋伏，及早行動，能夠收獲一大波紅利。

3、技術的“紅利思維

每次技術變革落地于市場，都將帶來一次彎道超車的好機會。

第二步:明道，接近真相的洞見

大尤在書中揭示了一個秘密:一些創始人最后能突破自己的界限，生意能夠取得成功他們的共同特點是一擁有接近真相的、靠譜的商業認知。

這是“戰斗過、成功過、思考過”的人才會有的感悟。

谷歌內部曾經對自己的諸多項目做過研究，得出了頗有啟發的結論:成功的項目對比起失敗的項目，二者最大的區別是，前者有某個洞見，而后者沒有。

有趣的是，OpenAl正是靠獨特的洞見，開發出ChatGPT，一舉在AI賽道上暫時反超了谷歌。

第三步:優術，捕獲紅利的黑客道

紅利到來時，人們要么視而不見，要么不知道如何在迷霧中行動。

我參加過幾次大尤的局，一個感受是:大家只談機遇，不說困難;只想辦法，不去抱怨。大家彼此調侃，但絕不消極。

這讓我想起了黑客思維。

黑客們的秘密就在于，他們不會逃避或硬撞阻礙他們前進的瓶頸，而是想方設法繞過它們。

本書提及的紅利時代的套路和辦法，本質上是追求用靈活務實的方式拿到結果，拿大結果。

Airbnb早年錢少，他們發現自己的目標客戶在分類廣告Craigslist上，于是當房東創建房源時，就幫他們自動將房源發布到Craigslist，僅靠一封包含鏈接的電子郵件就搞掂了。結果Craigslist上的精準客戶被大量引流到Airbnb。

紅利思維，本質上也是一種黑客思維

第四步:合眾，聚合認知和資源

參加過大尤火鍋局的人，都知道其神奇的社交魅力。

大尤的火鍋，在任何地方都撐得起來，不管是蒸蒸日上之時，還是捉襟見肘之時，抑或東山再起之時。--像是大風大浪之上，永不熄滅的火鍋。

不過，說起社交，大尤的秘密沒別的，就是先干為敬。有次，我替公司小伙伴找了幾路朋友幫忙做件事，大多數人婉言拒絕，只有大尤二話不說，在幾個大群里幫發了廣告，還自掏紅包。

在一個快速變化的時代，能夠有群在一線奮戰的朋友彼此交流，互相學習，是提升認知水平的最佳途徑。

更不用說，共享資源和協同作戰的重要性了。

第五步：踐行，步步為營的打法

潮汕人的特點是務實，生意就是生意，生意就是現金流，錢是一分一分賺來的。

《紅利思維》完美體現了這一特點。書中以具體案例，配上具體的圖片，一步步交代出具體的打法。

彼得·德魯克說:企業只有兩種事情要做:一個是營銷，一個是創新。

在這個愈發充滿挑戰性的年代，以紅利思維去營銷，去創新，既能獲得更好的現金流又能在產品上實現突破。

四

本書作者是這樣一個人：愛拼才會贏·賭性更堅強。

愛拼才會贏，指的是有辦法，能克服障礙，用手頭有限的資源把問題解決了;

賭性更堅強，指的是能決策，在迷霧中以概率思維捕捉大機遇，這里的賭，不是賭博，而是不畏懼不確定性。

我并非是說這本書有多完美，而是想強調：

不要相信那些不些田生命下注的人；

不要相信那些不能獨自扛到最后一刻的創業；

不要輕信那些擅長口頭解釋的人。

如王小波所言，有些“勝利者”之所以常勝不敗，只是因為......他根本沒有投入斗爭。

本書作者不一樣。

他如劍客般，經歷過真正的刀光劍影，并且仍在奮戰中。

他能夠攀登巔峰，亦能在底部反彈

這樣的作者，當他談起自己的思考和行動，值得我們去傾聽。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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