11月30日前，每位持有信用卡的推薦人推薦滿20名可刷8888元京東權益一份——這是某股份制銀行對新發信用卡打出的宣傳語。《證券日報》記者了解到，近期多家銀行通過官網、官微以及手機銀行APP等多種渠道發布信用卡回饋客戶送禮的活動,并且在首刷禮和推薦辦卡贈禮的金額上優惠力度也明顯提高。

四季度多家銀行營銷

加大優惠力度

隨著互聯網的飛速發展，各家銀行的信用卡業務競爭越來越激烈。在信用卡營銷方面各家銀行也是不遺余力。

記者在采訪中了解到，四季度不少銀行加大了推薦辦卡的贈禮活動優惠力度，贈禮的金額從此前的百元提升至千元。如果被推薦人完成首刷，根據成功推薦新用戶數量的不同，推薦人最高可獲得上千元的獎勵金額。

以某國有大行為例，據記者了解，其信用卡推薦辦卡活動在前幾期優惠力度一般，只有抽獎活動。例如在4月1日-6月30日期間，持卡人每成功推薦1位新客辦卡，推薦人即可獲得一次抽獎機會(多薦多抽，上不封頂)，并且每次抽獎機會最晚在相應被推薦人達標月的下一個自然月內完成抽獎，即可獲得相應的推薦獎勵一份。

而該行近期活動顯示，年底前信用卡主卡持卡人成功推薦新客戶登錄銀行信用卡官方網站網絡辦卡，推薦人即可獲得單月獎和累計獎，如單月成功推薦6位及以上新客戶，可獲贈1600元刷卡金。若活動期間每月均成功推薦且累計成功推薦10位-19位新客戶，再獲贈500元刷卡金;成功推薦且累計成功推薦20位-49位新客戶，再獲贈2000元刷卡金;成功推薦且累計成功推薦50位及以上新客戶，再獲贈5000元刷卡金。

總部位于上海的一家股份制大行表示，在11月30日之前，每位持有其信用卡的推薦人推薦滿一定數量符合活動要求的新客戶，可獲贈相應京東權益，如推薦滿20名可刷8888元京東權益一份。“11月份的活動優惠力度比之前要高出很多，推薦人推薦滿2名就可獲贈588元京東權益一份，而4月份同樣的獎勵則需要推薦滿12名才可達到。”該銀行的客服人員告訴記者。

銀行零售業務轉型

信用卡漸成重要利器

消費金融市場需求旺盛，促使銀行信用卡業務進入了一個快速繁榮的時期，信用卡市場的競爭也越來越激烈。隨著上市銀行三季報披露結束，銀行雖未公布信用卡業務的利息收入，但從信用卡貸款的規模占比也能看出信用卡業務發展在加快。例如，平安銀行在三季報中公布信用卡流通卡量5839.38萬張，較上年年末增長13.3%;信用卡貸款余額5189.93億元，較上年年末增長9.7%。2019年1月份-9月份，信用卡總交易金額24542.75億元，同比增長27.5%;信用卡商城交易量同比增長23.6%。

《中國銀行卡產業發展藍皮書(2019)》顯示，我國銀行卡產業保持穩健發展的良好勢頭，業務規模持續增長，市場影響力不斷增強。十年來，我國信用卡發卡量從1.86億張增長到9.7億張，交易總額從3.5萬億元增長到38.2萬億元，增長了991%。同時，2018年商業銀行信用卡擴張進一步提速，交易額、活卡率以及人均持卡量等方面的增速均處于5年來的最高水平。數據顯示，信用卡活卡率達到了73.2%，人均持卡量0.7張，兩項指標均處于歷史高位。信用卡未償余額6.85萬億元，同比增長23.2%。信用卡損失率為1.27%，較上一年度的1.17%略有上升。

央行發布的《2019年第二季度支付體系運行總體情況》顯示，銀行卡發卡量持續增長。截至二季度末，全國銀行卡在用發卡數量79.78億張，環比增長2.64%。其中信用卡和借貸合一卡在用發卡數量共計7.11億張，環比增長3.04%。

據易觀研究預計，未來零售銀行將成為銀行業的主要利潤貢獻，招商銀行、平安銀行、中信銀行等零售收入年均復合增長率超30%，遠高于國內銀行業整體的17%。其中，信用卡業務更是成了銀行滲透零售業務的利器。從信用卡業務占零售信貸情況看，信用卡業務成股份制銀行發展零售信貸業務的重要利器。

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