中新網杭州11月24日電(曹丹)“鄉村運營商與村委會的合作如同‘相親’，彼此中意才能領‘結婚證’。”近日，浙江省旅游協會鄉村文旅振興分會會長、杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局四級調研員陳偉洪在采訪時介紹道。

走進臨安，翠綠山川映入眼簾，溪水潺潺繞村流，一步一景，如畫中游。面對這片綠水青山，如何將它們轉化為金山銀山，既展現自然美景又帶動當地經濟發展？

臨安鄉村一景。臨安區文化和廣電旅游體育局供圖

2017年，臨安啟動村落景區的市場化運營，并開始招募鄉村運營師。在這場“相親”大會中，鄉村運營師章小云與臨安區清涼峰鎮楊溪村成功牽手，并“攜手”走過了穩健運營的7年時光。

雙方攜手將楊溪村一座擁有千年歷史的孝子祠，打造成為熱門研學點，每年吸引超1.5萬名學生前來體驗忠孝文化，為村集體帶來每年30萬元以上的增收。這無疑是一個綠水青山成功轉化為金山銀山的生動例證。

“臨安鄉村運營是雙向選擇的過程。”作為浙江鄉村運營觀念的首創者，回顧過去7年，陳偉洪表示，鄉村與運營商的“結合”，不是“拉郎配”，而是“自由戀愛”，并且是自由自愿地從“相親”到“結親”的過程。

在臨安選拔運營商的“相親”過程中，要成為一名臨安的鄉村運營師，并不容易。

基于臨安在鄉村運營中曾遇到的挑戰——一些運營商只關注單體項目的盈利，忽略了村莊的整體效益，導致運營商與當地村民矛盾頻發，臨安制定了一系列嚴格的運營標準。

在正式運營之前，運營商需要與鄉村相關部門及村民進行座談，形成初步的運營和策劃方案。這一方案還需經過專家組的審核，以評估運營商的運營能力。

一旦簽約，運營商需與村委會共同組建運營公司。其中，村委會通常以資源入股的方式占股20%。日常的運營費用由運營商承擔。這意味著，運營商在初入鄉村時，需要“自帶干糧”，依靠團隊的智慧來激活村里的資源，并創造盈利點。

此外，臨安還規定，簽約后的兩個月內將進行試運營考核。考核內容包括運營單位應對村落資源進行詳細的調查、至少走訪50戶村民并形成內容翔實的資源調查報告等7個方面。考核不合格的運營商將被淘汰……

民眾參與“立夏稱重”體驗項目。臨安區文化和廣電旅游體育局供圖

“‘相親’條件雖嚴苛，但選擇留下來、能夠留下來的一定是有情懷、有能力的鄉村運營者。”陳偉洪介紹了章小云團隊整村運營的故事。

2017年，臨安招募鄉村運營師時，章小云正經營著一家旅行社，積極尋找新的發展機遇。在實地走訪了臨安的多個村落后，她憑借十多年深耕旅游行業的敏銳洞察力，一眼便看中了楊溪村的發展潛力。

“相對而言，將‘祠堂變學堂’，吸引學生家長來此體驗‘忠孝’課程，是容易的。但我們的初衷是通過整村運營，培育村民自己的業態，為村子創造更多收益。”章小云說。

利用團隊的商業運營經驗和人脈資源，章小云成功召集了更多專業人士加入楊溪村的建設。通過資源調查與精心策劃，團隊圍繞“忠孝文化、紅色文化、國學文化”，開發出“開筆禮”和“拜師禮”等文創產品，策劃了制作麻酥糖、編草鞋、書寫一封家書、農耕運動會等體驗活動，增設了小火車、土灶頭、戶外拓展等體驗項目，并推出了“春田囍事”“稻田趣事”“年俗節”等主題節慶活動，成功將“半日游”升級為“多日游”乃至“多次游”。

如今，楊溪村已成為周邊研學游的首選之地，村集體收入也呈現翻倍增長。

在臨安鄉間舉行的稻田藝術節。臨安區文化和廣電旅游體育局供圖

2021年，臨安還出臺中國首部村落景區市場化運營地方標準——臨安《村莊經營(鄉村運營)導則》。這既是一份對鄉村運營的考核試卷，更像一份指導鄉村運營的實用指南。

運營團隊出智慧、村集體出資源、村民們出力，三方資源的調動激發了村莊的內生動力。如今，臨安20多個村莊都引入了鄉村運營師模式，每個村根據自身的資源和運營團隊的特長，選擇了不同的發展方向。

從初次“相親”到成功“牽手”，陳偉洪表示，在政府部門的引導下，培養的鄉村運營師已成為連接外部商業資源與內部村委會的橋梁，構建起產業共創、市場共贏、經濟共富的共生體系。這也正是臨安探索的鄉村振興新模式和有效路徑。(完)

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